|
||||||||||||||||||||||||||||||||
ÎÐÃÀͲÇÀÖ²ß ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂί IJßËÜÍÎÑÒ² ÍÀ ϲÄÏÐȪÌÑÒ²
óìîâàõ ðèíêó íàäèõຠá³çíåñìåí³â, êåð³âíèê³â ìàëèõ ô³ðì, âåëèêèõ ï³äïðèºìñòâ ³ îðãàí³çàö³é íà䳺þ íà óñï³õ ëèøå çàâäÿêè âïåâíåíîñò³ ó âëàñíèõ ä³ÿõ íà òë³ æîðñòêî¿, à íåð³äêî ³ ïðîñòî áðóäíî¿ êîíêóðåíö³¿. Ïðîôåñ³éíå ìàðêåòèíãîâå äîñë³äæåííÿ îïòèì³çóº îðãàí³çàö³þ âèðîáíèöòâà òîâàð³â òà ïîñëóã, óïîðÿäêîâóº ïðîöåñè êóï³âë³, ïðîäàæó, çðîñòàííÿ ïîïèòó, ñïðîùåííÿ ïðîöåäóð îïëàòè, òðàíñïîðòóâàííÿ òà ìîæëèâèõ ðèçèê³â. Îñîáëèâî âàæëèâó ðîëü â³ä³ãðàþòü ìàðêåòèíãîâ³ äîñë³äæåííÿ ó íàëàãîäæåíí³ çâ’ÿçê³â ç ãðîìàäñüê³ñòþ ³ ðåêëàìóâàíí³ òîâàð³â òà ïîñëóã. Îñòàííº çàéìຠíàéâàæëèâ³øå ì³ñöå ó ìàðêåòèíãîâ³é ä³ÿëüíîñò³, áî êîæíèé êðîê äîñë³äæåííÿ ìຠðîáèòè ðåêëàìó òîâàðó ÷è ïîñëóãè âñå á³ëüø ä³éîâîþ òà åôåêòèâíîþ. Îòæå, ïîðÿä ç ïðîöåñàìè çáîðó, îáðîáêè òà àíàë³çó ³íôîðìàö³¿, íåîáõ³äíî¿ äëÿ óñï³øíèõ ä³é, äîñë³äæåííÿ ñêëàäàþòü îñíîâó ìàðêåòèíãîâî¿ òà ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³. Äîáðå îïðàöüîâàíà ñõåìà ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ ìàðêåòèíãîâî¿ ä³ÿëüíîñò³ º, ïî ñóò³, óí³êàëüíîþ äëÿ êîæíîãî îêðåìîãî âèïàäêó ³ îäíî÷àñíî äîñèòü êîøòîâíîþ ñïðàâîþ, ÿêà íå çàâæäè ïî êèøåí³ ìàëåíüêèì òà ñåðåäí³ì ô³ðìàì ÷è êîìïàí³ÿì. Ó ïðîòèâàãó àêàäåì³÷íîìó ìàðêåòèíãó “êèò³â” ñâ³òîâîãî á³çíåñó, íåçàìîæí³ ï³äïðèºìö³ âèêîðèñòîâóþòü ïðèéîìè òà îïåðàö³¿ òàê çâàíîãî “àãðåñèâíîãî ìàðêåòèíãó”. Óñâ³äîìëåííÿ á³ëüø³ñòþ êåð³âíèê³â ìàëîãî òà ñåðåäíüîãî á³çíåñó ìàðêåòèíãó ÿê âñüîãî òîãî, ùî º ãîëîâíîþ óìîâîþ äîñÿãíåííÿ óñï³õó â îáðàí³é ñïðàâ³, ïðèçâåëî äî ôîðìóâàííÿ ñâîãî ðîäó “á³áë³éíèõ” àêñ³îì òàê çâàíî¿ “ïàðòèçàíñüêî¿ ìàðêåòîëî㳿”. Ãîëîâí³ ç íèõ ìîæíà âèçíà÷èòè ó íàñòóïíèõ äåñÿòè ïðèíöèïàõ: 1. Âðàõóâàííÿ ïîñò³éíî¿ ì³íëèâîñò³ òà ïðèìõ ðèíêó. 2. Ïîñò³éíà ðåêëàìà ÿê çàñ³á ïðîïàãóâàííÿ ïåðåâàã âàøèõ òîâàð³â ³ ïîñëóã. ßê âç³ðåöü, ðîçãëÿäàºòüñÿ ðåêëàìà îäèí ðàç íà òèæäåíü ïðîòÿãîì 13 òèæí³â. Íàâ³òü ï³ñëÿ öüîãî ¿¿ ïàì’ÿòàþòü 63%. ×åðåç ì³ñÿöü çãàäóþòü ïðî íå¿ 21%, à çàáóâàþòü - 79%. 3. Êîíêóðåíö³ÿ ïîñò³éíî çá³ëüøóº îáåðòè, àáî “áàæàºòå ïðîäàòè – ïðèìóøóéòå êóïèòè”. 4. Ìàðêåòèíã – öå îáëè÷÷ÿ ô³ðìè, ¿¿ ðåïóòàö³ÿ, íàä³éí³ñòü, à òàêîæ â³ðà ó âàñ òà âàøó ïðîäóêö³þ ÷è ïîñëóãè. 5. Ìàðêåòèíã – öå âèæèâàííÿ ³ ñòâîðåííÿ äëÿ öüîãî â³äïîâ³äíèõ óìîâ. 6. Ìàðêåòèíã – öå ìîæëèâ³ñòü íàëàãîäæåííÿ çâ’ÿçê³â ç ê볺íòàìè. 7. Ìàðêåòèíã ï³äòðèìóº ìîòèâàö³þ ³ ñòèìóëþº ä³ÿëüí³ñòü ïåðñîíàëó. ³äñóòí³ñòü àêòèâíîãî ìàðêåòèíãó ðîçö³íþºòüñÿ ïåðñîíàëîì ÿê îçíàêà ïðîâàëó ñïðàâè ÷è íàâ³òü êðàõó êîìïàí³¿. 8. Ìàðêåòèíã – öå ä³éîâèé çàñ³á âïëèâó íà êîíêóðåíò³â. 9. Ìàðêåòèíã – öå äîäàòêîâèé ³ìïóëüñ äëÿ á³ëüø åôåêòèâíî¿ ðåàë³çàö³¿ ïîòåíö³éíèõ ìîæëèâîñòåé îðãàí³çàö³¿. 10. ³äìîâà â³ä àêòèâíîãî ìàðêåòèíãó îáåçö³íþº âêëàäåí³ â ðåêëàìó ãðîø³. Ðîçóì³ííÿ âàæëèâîñò³ ³ âèçíà÷àëüíî¿ ðîë³ äåêëàðóº éîãî âàæëèâ³ñòü ÿê ñèñòåìè ö³ëåñïðÿìîâàíèõ çàõîä³â ³ ôàêòè÷íî íå ðîçêðèâàº í³ ñóò³, í³ õàðàêòåðó ñàìèõ öèõ çàõîä³â.  ïåðøó ÷åðãó öå ñòîñóºòüñÿ ïðîáëåì ³ çàâäàíü ñòðàòå㳿 ìàðêåòèíãîâî¿ ä³ÿëüíîñò³. Äî ÷èñëà íàéñêëàäí³øèõ ³ âèçíà÷àëüíèõ êðîê³â ìàðêåòèíãîâî¿ ñòðàòå㳿 íàëåæàòü ïðîöåñè áåçïîìèëêîâîãî îáðàííÿ ö³ëüîâîãî ðèíêó. Âîíè âèçíà÷àþòüñÿ çäàòí³ñòþ îêðåìîãî ï³äïðèºìöÿ, ô³ðìè ÷è êîìïàí³¿ ñêîíöåíòðóâàòè âëàñí³ ðåñóðñè òà ìîæëèâîñò³ íà íàéâàæëèâ³øîìó íàïðÿìêó ä³é. Äîñë³äæåííÿ ìຠïðè öüîìó âðàõóâàòè ÿê áåçë³÷ ñêëàäîâèõ ðåñóðñ³â ñàìîãî âèðîáíèêà (òåõí³êà, ô³íàíñè, ïåðñîíàë, ³íòåëåêò, êóëüòóðà…), òàê ³ âèçíà÷èòè õàðàêòåð ñåãìåíòàö³¿ ðèíêó
ÎÐÃÀͲÇÀÖ²ß ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂί IJßËÜÍÎÑÒ² ÍÀ ϲÄÏÐȪÌÑÒ²
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
*Àäì³í³ñòðàö³ÿ ñàéòó íå íåñå í³ÿêî¿ â³äïîâ³äàëüíîñò³ çà çì³ñò ³ äîñòîâ³ðí³ñòü ìàòåð³àë³â, à òàêîæ íàñë³äêè, ÿê³ ìîæóòü âèíèêíóòè óíàñë³äîê ¿õ âèêîðèñòàííÿ. Äàí³, ùî ñòîñóþòüñÿ êîíêðåòíèõ ï³äïðèºìñòâ, ³ìåíà º âèãàäàíèìè, áóäü-ÿêèé çá³ã - âèïàäêîâèé.
|
stydentam.org.ua © 2009-2015
|